
3-4 февраля 2025 • 10:00-18:00 Мск
МИРОВОЙ МЕБЕЛЬНЫЙ онлайн-МАРАФОН X 2025
для собственников и руководителей
16 часов практического контента по продажам, маркетингу, персоналу.
День I – для фабрик и дистрибьюторов
День II – для розничных магазинов
СПИКЕРЫ

АЛЕКСЕЙ ЛОПУХИН
Основатель и генеральный директор компании «Мебель. Инвестиции. Ритейл», генеральный директор АТЛАНТМЗС (Мебельный Закупочный Союз).

СВЕТЛАНА НОВИКОВА
Специалист по поиску и подбору персонала для мебельных компаний.

ИРИНА
ФАНТАЗ
Бизнес-тренер. Специалист по обучению торгового и управленческого персонала.

Александр Варламов
Специалист по развитию мебельной розницы. Практик в создании мебельных производств и росте продаж розницы и дилерской сети.

НАТАЛЬЯ
ПЕРЕЦ
Основатель ритейл-агентства Peretz Consulting.

ТИМУР
ИРТУГАНОВ
Генеральный директор Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей
промышленности России.

ОЛЕГ
РЕТАНОВ
Генеральный директор группы компаний КВЕЙК и розничной сети МЕДВЕДЬ. Основатель и партнер Мебельного закупочного союза АТЛАНТМЗС.

Артур ИВАшин
CEO компании Beneli, внешний консультант Ozon по развитию RFBS.

РАДМИЛА
КИРЬЯКОВА
Совладелец компании «Мебель.Инвестиции.Ритейл» Мебельный маркетолог-практик. Эксперт по привлечению целевого трафика из онлайна в мебельную розницу и опт.

АНДРЕЙ
БРЫЗГАЛОВ
Совладелец маркетингового агентства ADV, эксперт по качественной лидогенерации из онлайна для мебельных компаний.

Светлана
Федорова
Специалист по исследованиям рынков и данным статистики.

АНТОН
ПОПОВ
Владелец мебельной компании Di Casa.

ИРИНА
БЕЛЯЕВА
Учредитель группы компаний "Prestige" (Казахстан).
Депутат областного маслихата. Председатель АПМДП МО Председатель АДЖК МО. Заместитель акима Мангыстауской области по вопросам АНК.

АЛеКСАНДР
КУЗЬМИН
Генеральный директор фабрики Perrino. Франчайзинговая сеть 82 фирменных салона по России.

АННА
ГОЛУБЦОВА
Собственник компании «Арника.

ГАЛИНА
ГОРИШ
Руководитель отдела продаж компании Интерьерно.
Более 13 лет в мебели по индивидуальным проектам.
Возглавляла отдел по работе с дизайнерами MRDOORS.
Руководила салонами мебели MRDOORS и Миксон.
Спикер, организатор и модератор различных мероприятий в интерьерной сфере.

МИЛЯ
ТИМИРОВА
Собственник мебельного салона «Миллин», г. Тюмень.

ДЕНИС
ХАРТЬЯН
Основатель и руководитель Агентства Развития Бизнеса HRExperts.ru. Кандидат технических наук, автор более 20 статей. Лауреат всероссийского конкурса "Инженер года".

ИРИНА
БОГУСЛАВСКАЯ
Основатель компании Кроваткинбург (детская мебель).

ВЛАДИСЛАВ
СУХАРЕВ
Коммерческий директор ФММ “Аврора”.

ИЛЬДАР
ЮМАЕВ
Основатель и генеральный директор мебельной фабрики ИЛКОМ (г. Кузнецк).

АНДРЕЙ
СИДОРОВ
Основатель и президент компании MZ5 Group.

МАКСИМ
КРЮКОВ
Совладелец мебельной фабрики Stylint.

ФЕЛИКС
ВАСИЛЬЕВ
Собственник "Вашакомната.рф"

ВИТАЛИЙ
КРИВОШЕЕВ
Сооснователь и генеральный директор компании LIGA, Москва.

НАДЕЖДА
СТЕПАНЕНКОВА
Франчайзи с 2021 года, 4 магазина в Ростове-на-Дону, Краснодаре и Сочи.
БИЗНЕС-ПОДАРКИ ВСЕМ УЧАСТНИКАМ:
БИЗНЕС-ПОДАРКИ ВСЕМ УЧАСТНИКАМ, КОТОРЫЕ ДОЙДУТ ДО КОНЦА МАРАФОНА
ПРОГРАММА И ТЕЗИСЫ
День 1
3 февраля, 10:00-18:00 по Мск
Программа для мебельных фабрик и оптовых отделов продаж
10:00-10:10
Приветственное слово и регламент первого дня.
10:10-10:40
ТИМУР ИРТУГАНОВ
Генеральный директор Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России.
Тема: Зависимость отрасли от государства, возможность влияния на формирование мер господдержки
10:40-11:40
АЛЕКСЕЙ ЛОПУХИН
Основатель и генеральный директор компании «Мебель. Инвестиции. Ритейл», генеральный директор АТЛАНТМЗС (Мебельный Закупочный Союз).
Тема: О чем молчат мебельные миллиардеры? Что из этого может применить производство с оборотом 10 миллионов в месяц уже сегодня?
- Мышление бизнесмена с оборотом в миллиард и миллион.
- Чуйка на продукт – нельзя делать все и для всех всю жизнь.
- Продукт или реклама, что важнее?
- «Быстрый или мертвый» – слоган собственника HOFF.
- «Учить, лечить, мочить» – чем меньше компания, тем больше в ней «демократии».
- Самые богатые собственники хорошо разбираются в финансах и прибыли.
- «Богатые тоже плачут» – о чем тайно мечтает мебельный миллиардер?
11:40-12:10
АРТУР ИВАШИН
CEO компании Beneli, внешний консультант Ozon по развитию RFBS.
- Как заставить алгоритмы работать на себя?
- Логистика и бой, зачем вы платите за разбитый товар?
- Продвижение за копейки.
12:10-13:10
ИРИНА ФАНТАЗ
Бизнес-тренер. Специалист по обучению торгового и управленческого персонала.
Тема:Продажи в опте. Рост объема продаж, прибыли, LTV от действующих клиентов с помощью текущей команды продаж.
- Формирование стратегии работы с клиентом по каждому касанию.
- Оценка и развитие необходимых компетенций у действующей команды продаж.
- Внедрение системы качества работы менеджеров и удовлетворенности клиентов.
- Пул мероприятий РОПа для формирования успешной команды, а также стабилизации и роста показателей продаж.
13:10-13:40
НАТАЛЬЯ ПЕРЕЦ
Основатель ритейл-агентства Peretz Consulting.
- С чего начинать построение ассортиментной стратегии. Разберем как грамотно выстроить структуру ассортимента. Как и зачем проводить ценовую, стилевую и функциональную сегментацию ассортимента.
- Баланс между постоянным ассортиментом и новинками. С какой периодичностью и с какой целью необходим ввод новинок в ассортимент мебельной фабрики.
- Определение потенциала для развития существующего ассортимента.
13:40-14:10
ВИТАЛИЙ КРИВОШЕЕВ
Совладелец и генеральный директор компании LIGA, Москва.
Тема:Доверие как ключевой принцип построения бизнеса с оборотом 13 миллиардов.
- Как за 10 лет построить компанию с нуля до оборота в десятки миллиардов?
- Почему доверие - основной драйвер роста компании?
- Беспроигрышный рецепт развития от Виталия Кривошеева.
14:10-14:35
АНДРЕЙ РЫБАЛОВ
Тема: Собственник компании о своей интересной жизни вне бизнеса.
- Пандемия и аудит личных целей
- Время, внимание и планирование
- Автоспорт и книги
14:35-15:15
ДЕНИС ХАРТЬЯН
Основатель и руководитель Агентства Развития Бизнеса HRExperts.ru. Кандидат технических наук, автор более 20 статей. Лауреат всероссийского конкурса "Инженер года".
- Почему разбор орг. структуры компании — первый шаг к эффективному подбору.
- Как на этапе планирования определить, кого на самом деле нужно нанимать, а без кого можно обойтись.
- Как помочь новому персоналу быстро влиться в коллектив и быть продуктивным.
- Как стратегическая сессия помогает в создании слаженной команды, которая возьмет на себя реализацию стратегии вашей компании.
15:15-15:55
ГАЛИНА ГОРИШ
Руководитель отдела продаж компании Интерьерно.
- Анализ рынка дизайнеров интерьера России.
- Как и для чего настроить канал продаж "Дизайнеры интерьера".
- Работа с дизайнерами – ожидание – реальность.
- Что хотят дизайнеры от взаимодействия с мебельщиками? Обратная связь.
15:55-16:35
ВЛАДИСЛАВ СУХАРЕВ
Коммерческий директор ФММ “Аврора”
- Какие источники поиска оптовых клиентов актуальны в 2025 году?
- Что важно учесть при формировании штата отдела продаж?
- Какие показатели и как оцифровывать для оптовых продаж?
- Как избежать одноразовых сделок с новыми клиентами?
16:35-18:00
БЛИЦ-ИНТЕРВЬЮ С СОБСТВЕННИКАМИ И ТОП-МЕНЕДЖЕРАМИ МЕБЕЛЬНЫХ ФАБРИК И ОПТОВЫХ КОМПАНИЙ
Участники:
Анна Голубцова - собственник компании «Арника»
Александр Кузьмин - ген. директор фабрики «Перрино»
Ильдар Юмаев - основатель и ген. директор фабрики «Илком»
Алексей Сухарев - комм. директор ФММ «Аврора»
Феликс Васильев - собственник «Вашакомната.ру»
День 2
4 февраля, 10:00-18:00 по Мск
10:00-10:10
Приветственное слово и регламент второго дня.
10:10-10:25
СВЕТЛАНА ФЕДОРОВА
Специалист по исследованиям рынков и данным статистики.
Тема: Статистика мебельного рынка: ищем точки роста рынка и подводим итоги года.
10:25-11:15
СВЕТЛАНА НОВИКОВА
Специалист по поиску и подбору персонала для мебельных компаний.
ИРИНА ФАНТАЗ
Бизнес-тренер. Специалист по обучению торгового и управленческого персонала.
Тема:Как привлечь и удержать сильных кандидатов? Не только найти тех, кто вам нужен на этапе подбора, а сделать так, чтобы они выбрали именно вашу компанию?Три составляющих успеха: осознанный поиск, продажа вакансии и компании на встрече, адаптация продавца и РОП.
- С чего начать поиск, как избежать ошибок и увеличить заинтересованность кандидатов.
- Мобеседование с кандидатами - новый формат проведения: диалог, презентация, обратная связь.
- Как работать с новичками, чтобы они не уходили на этапе испытательного срока и показывали высокие результаты со 2-3 месяца работы.
- Структуры систем адаптации и удержания для продавца-дизайнера и РОП.
11:15-12:05
РАДМИЛА КИРЬЯКОВА
Совладелец компании «Мебель.Инвестиции.Ритейл» Мебельный маркетолог-практик. Эксперт по привлечению целевого трафика из онлайна в мебельную розницу и опт.
АНДРЕЙ БРЫЗГАЛОВ
Совладелец маркетингового агентства ADV, эксперт по качественной лидогенерации из онлайна для мебельных компаний.
Тема: Лиды не будут покупать мебель, если маркетологи не изменят правила игры.
12:05-12:35
АНТОН ПОПОВ
Владелец мебельной компании Di Casa.
- Все мебельщики хотят высоких продаж с рекламы, но никто не знает, как это реализовать. Я узнал.
- Что я делал без насилия, шантажа и манипуляций в своих кухонных салонах для роста конверсии из лида в сделку.
- Откровенно и конкретно про мои инструменты, которые сработали и не сработали.
- Одна хитрость, которая помогла мне замотивировать своих продавцов драться за каждого лида с рекламы.
12:35-13:25
АЛЕКСАНДР ВАРЛАМОВ
Специалист по развитию мебельной розницы. Практик в создании мебельных производств и росте продаж розницы и дилерской сети.
ОЛЕГ РЕТАНОВ
Генеральный директор группы компаний КВЕЙК и розничной сети МЕДВЕДЬ. Основатель и партнер Мебельного закупочного союза АТЛАНТМЗС.
- Что сейчас на рынке: кризис или возможности для роста?
- Итоги 2024 года: что не получилось сделать в компании?
- Как измерить результаты работы команды не только в деньгах, чтобы понять предпосылки для развития?
- Рост оборота компании на 50% за 2025 год. Мифы и реальность!
- Какие задачи надо решить собственнику, чтобы защитить свою прибыль на падающем рынке?
13:25-13:55
АННА ГОЛУБЦОВА
Собственник компании «Арника».
Тема: Простые решения сложных задач для бизнеса.
13:55-14:45
АЛЕКСЕЙ ЛОПУХИН
Основатель и генеральный директор компании «Мебель. Инвестиции. Ритейл», генеральный директор АТЛАНТМЗС (Мебельный Закупочный Союз).
Тема: Почему не продают мои сотрудники или увольняются, что делать РОПу, УРСу, директору салона?
14:45-15:15
МАКСИМ КРЮКОВ
Совладелец мебельной фабрики Stylint.
Тема: Неуправляемые продажи: как вернуть контроль и понять причины стагнации с помощью ИИ.
15:15-15:40
АЛЕКCАНДР КУЗЬМИН
Генеральный директор фабрики Perrino. Франчайзинговая сеть 82 фирменных салона по России.
НАДЕЖДА СТЕПАНЕНКОВА
Франчайзи с 2021 года, 4 магазина в Ростове-на-Дону, Краснодаре и Сочи.
- Нет персонала, и сложно его обучать.
- Низкая доходность, где взять наценку в 100% и не потерять продажи?
- Взаимодействие с фабриками. Регламенты, или кто кому выносит мозги?
- Четыре решения от Александра Кузьмина.
15:40-16:30
ИРИНА ФАНТАЗ
Бизнес-тренер. Специалист по обучению торгового и управленческого персонала.
Тема:От микробизнеса к прибыльной компании
- У вас 1-5 продавцов, работа которых требует постоянного контроля, мотивации и исправления ошибок?
- Сами продаете, работаете с претензиями и сложными заказчиками, проверяете проекты, ездите на замеры?
- Ежедневная рутина отнимает все силы и бизнес не приносит ни дохода, ни удовольствия?
- Причины, страхи собственника, мешающие выйти из микроконтроля и работы с операционкойприбыли в месяц для средней розничной сети за счет снижения потерь в продажах.
- Четыре процесса, которые нужно внедрить, чтобы перейти на стратегическое развитие и прибыльность бизнеса.
- Система удаленного управления малым и средним мебельным бизнесом.
16:30-17:10
ИРИНА БОГУСЛАВСКАЯ
Основатель компании Кроваткинбург.
- Как составить привлекательный рекламный оффер для клиента.
- Фишки, которые помогут сделать вашу рекламу эффективнее.
- 5 каналов трафика, которые можно настроить за 30 минут.
- Где найти адекватных маркетологов, и сколько денег нужно потратить на рекламу, чтобы получить результат.
17:10-18:00
БЛИЦ-ИНТЕРВЬЮ С СОБСТВЕННИКАМИ И ТОП-МЕНЕДЖЕРАМИ
Андрей Сидоров - основатель и президент компании MZ5 Group.
Миля Тимирова - собственник МС «Миллин»
Ирина Беляева - собственник «Prestige»
Надежда Гуменная - собственник «Перформа»
Наталья Федотова - собственник «Мельбург»
Ирина Богуславская - собственник «Кроваткинбург»