1-2 февраля 2024 •  10:00-18:00 Мск 

МИРОВОЙ МЕБЕЛЬНЫЙ онлайн-МАРАФОН IX

для собственников и руководителей 

16 часов практического контента по продажам, маркетингу, персоналу.

День I – для фабрик и дистрибьюторов
День II – для розничных магазинов

16 часов

практического контента по продажам, ассортименту, персоналу, производству.
Участвовать бесплатно

МИРОВОЙ МЕБЕЛЬНЫЙ 

онлайн-МАРАФОН IX

ДЛЯ СОБСТВЕННИКОВ И РУКОВОДИТЕЛЕЙ

1-2 ФЕВРАЛЯ 2024

День I – для фабрик и дистрибьюторов

10:00-18:00 ПО МСК

День II – для розничных магазинов

СПИКЕРЫ

АЛЕКСЕЙ ЛОПУХИН

Основатель и генеральный директор компании «Мебель. Инвестиции. Ритейл», генеральный директор АТЛАНТМЗС (Мебельный Закупочный Союз).

СВЕТЛАНА НОВИКОВА

Специалист по поиску и подбору персонала для мебельных компаний

ИРИНА
ФАНТАЗ

Бизнес-тренер. Специалист по обучению торгового и управленческого персонала

Илья

дацкевич

Cпециалист по управлению персоналом, аудитор HR процессов, практик в области подбора, вовлеченности, мотивации, развития и удержания персонала.

Александр Варламов

Специалист по развитию мебельной розницы. Практик в создании мебельных производств и росте продаж розницы и дилерской сети

Антон

Попов

Владелец мебельной компании DI CASA (г. Архангельск), 11 лет. Управляющий МЦ Family Room (площадь 20 000 кв.м.). Сооснователь компании Traffic Meter.

ОЛЕГ

РЕТАНОВ

Генеральный директор группы компаний КВЕЙК и розничной сети МЕДВЕДЬ. Основатель и партнер Мебельного закупочного союза АТЛАНТМЗС.

ФЕЛИКС

ВАСИЛЬЕВ

Владелец Вашакомната.рф.

АЛЕКСАНДР
ДУБЛИН

Директор компании Вашакомната.рф.

НАТАЛЬЯ
ПЕРЕЦ

Основатель ритейл-агентства Peretz Consulting.

Александр Николаев

Собственник агенства MPstarts.
Директор по развитию бренда Darwin.
Эксперт в продвижении товаров и развитии магазинов на маркетплейсах.

НикиТА
АВЕРКИН

Руководитель компании SalesChef – интегратора CRM в мебельные компании. Более 3 лет работы с мебельными компаниями по автоматизации процессов продаж. Проекты с Gipfel, Кухни-Лебеди, «Альтернатива», «Двернофф», 3Dtema, «Фармен», фабрика Рось и др. Ведущий рубрики «Просто о продажах».

АРТЕМ
АКОЛЬЗИН

Руководитель направления «упаковочное оборудование» компании ЛИГА.

ТИМУР
ИРТУГАНОВ

Генеральный директор Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей
промышленности России.

ДМИТРИЙ
ДМИТРИЕВ

Собственник производственной компании «Крас Купе Мебель» (Сочи, Красноярск). Руководитель проекта «Мебельный Завод».
Автор Ютуб-канала для предпринимателей и собственников мебельного бизнеса «Предприниматель Дела».

АЛекСЕЙ
ФАДЕЕВ

Директор по экспорту ООО «АЛМАЗ».

АНАСТАСИЯ
БЕГЕТНИК

Исполняющая обязанности генерального директора ООО «Мебель Ренессанс».

ЛЮБОВЬ
МАРХОТКО

АВИТО, руководитель продаж категории Мебель.

ТАТЬЯНА ВОЛКОВА

АВИТО, старший менеджер по развитию клиентов категории Мебель.

АЛЕКСЕй
ШУЛЬГА

Коммерческий директор фабрики «Аврора», г. Димитровград.

Светлана
соколова

Генеральный директор коммуникационного агентства MYGRIBS, группы компаний Mushrooms Creative.

ИЛЬДАР
ЮМАЕВ

Собственник компании «Илком», г. Кузнецк.

Михаил
Жбанов 

Собственник компании «Мебельный вектор».

МАКСИМ
КИСЕЛЕВ

Директор по маркетингу компании «МЦ5Групп».

ВАДИМ
ГУСЕЛЬНИКОВ

Совладелец компании «Мебельный Вектор», г. Челябинск, г.  Екатеринбург.

АНДРЕЙ
БЕЛЯЕВ

Владелец компании «Народная Мебель», г. Набережные Челны РТ.

РУСЛАН
НАЧАРКИН

Генеральный директор и совладелец фабрики ОРИМЭКС, г. Саранск.

АЛЕКСЕЙ
ЛЕВИН

Заместитель директора по коммерции компании «Любимый Дом».

БИЗНЕС-ПОДАРКИ ВСЕМ УЧАСТНИКАМ

БИЗНЕС-ПОДАРКИ ВСЕМ УЧАСТНИКАМ, КОТОРЫЕ ДОЙДУТ ДО КОНЦА МАРАФОНА

По продажам для фабрик и опта от  Алексея Лопухина и Александра Варламова

Чек-лист для оптового отдела продаж

Поможет РОПу и собственнику выяснить истинные причины низких продаж каждого менеджера и, главное, покажет, что надо исправить в его работе.

По персоналу для фабрик и опта от Ильи Дацкевича

Чек-лист «Продающая вакансия»

Поможет мощно продать свою компанию на рынке труда и получить в 2-5 раз больше откликов от соискателей – мастеров оптовых продаж. Сильно помогающий инструмент для ваших HR-ов или тех, кто занимается поиском результативных продавцов.

По персоналу для фабрик и опта от Ильи Дацкевича

Гайд «Получение рекомендаций»

Незаменимый инструмент быстро «на берегу» отсечь недобросовестных, лживых и нерезультативных кандидатов. Экономит компании сотни тысяч рублей и до 6 месяцев отсутствия продаж.

По продажам для фабрик и опта от Ирины Фантаз

Корпоративная книга продаж для мебельной фабрики

Суперредкий и очень дорогой инструмент по построению всей системы результативных оптовых продаж в мебельной компании. Книга позволит компании выйти на планы продаж в 2-3 раза быстрее, сэкономив до 10 месяцев внедрения с нуля. Готовые регламенты и техники в этой книге позволят РОПам за 1-2 месяца выстроить системные продажи.

По персоналу для розницы от Светланы Новиковой и Ильи Дацкевича

Чек-лист «Продающая вакансия»

Поможет получить Х2 откликов от сильных продавцов мебели. Инструмент решает перманентную проблему магазинов и боль собственников – персоналозависимость и дефицит звезд продаж.

По персоналу для розницы от Светланы Новиковой и Ильи Дацкевича

Чек-лист работы наставника и обучения нового сотрудника

Поможет не потерять новичка с отличными навыками и компетенциями в самые непростые для него первые 2-4 недели стажировки. Вы настроите систему обучения и наставничества, благодаря которой новички станут вашими продуктивными сотрудниками.

По персоналу для розницы от Светланы Новиковой и Ильи Дацкевича

Гайд «Получение рекомендаций»

Незаменимый инструмент быстро «на берегу» отсечь недобросовестных, лживых и нерезультативных кандидатов. Экономит компании сотни тысяч рублей и до 6 месяцев отсутствия продаж.

По продажам для розницы от Ирины Фантаз

Корпоративная книга Руководителя мебельного салона

Инструмент обучения руководителей и системного управления персоналом, который поможет мебельным руководителям повысить свою управленческую компетентность в блоках управления менеджерами и дизайнерами, постановке операционных процессов ежедневных продаж, а также обучения и адаптации новичков. Практическое руководство для управления командой и процессами в мебельном магазине.

По продажам для розницы от Ирины Фантаз

Инструменты по подбору продавцов для руководителя мебельной розницы

Здесь все для истинной оценки будущего сотрудника и нахождения его подлинной мотивации, реальных компетенций, сильных и слабых сторон. Применяя этот инструмент, вы будете точно знать, кого берете в продажи и каких результатов ожидать.

По продажам для розницы от Ирины Фантаз

Профиль должности Директора мебельного магазина или розничной сети

Поможет быстро найти нужного кандидата на эту ключевую должность, от которой зависят результаты команды и выручка собственника.

По продажам для розницы от Алексея Лопухина и Александра Варламова

Курс в записи «Аудит торговой точки Traffic Meter»

Дайте его пройти управляющему своего магазина, и он будет показывать вам истинную конверсию своих продавцов, потери в клиентах и деньгах там, где никогда не искал. А самое важное, начнет влиять на продажи так, чтобы сократить потери и без рекламных бюджетов повысить вашу выручку.

ПРОГРАММА И ТЕЗИСЫ

День 1
1 февраля, 10:00-18:00 по Мск
Программа для мебельных фабрик и оптовых отделов продаж 

10:00-10:10

Приветственное слово и регламент первого дня.

10:10-10:25

ТИМУР ИРТУГАНОВ

Тема: Итоги 2023 года.Объемы производства.

  • Рост цен на мебель ниже инфляции?
  • Зависимость мебельщиков от цен на ДСП и МДФ.

10:25-11:15

АЛЕКСЕЙ ЛОПУХИН, АЛЕКСАНДР ВАРЛАМОВ

Тема:Как понять в первую неделю месяца, что отдел продаж фабрики выполнит план на 100%?

  • Как мы планируем продажи?
  • Почему прогноз по валовым показателям не учитывает всех потерь?
  • Анализ каких четырех параметров работы отдела продаж необходимо делать каждую неделю?
  • Прогноз продаж –инструмент управления РОПом для собственника.

11:15-11:45

АЛЕКСЕЙ ФАДЕЕВ

Тема: Как мебельщикам России реализовать экспортный потенциал: проблемы и способы решения.

  • Общий фон мебельной промышленности мира.
  • Есть ли шанс у российских производителей протиснуться на мировой рынок. Какие страны наиболее привлекательны.
  • Какие сложности существуют со входом на мировые рынки, и способы их преодоления.

11:45-12:35

СВЕТЛАНА НОВИКОВА

Тема: Стратегия победного подбора в мебельных компаниях в условиях изменяющегося мира.

  • Кейс федеральной розничной сети, как мы подобрали команду в новый салон –6 менеджеров за 2 месяца.
  • Кейс крупнооптовой компании. Подбор рабочих на склад –5 человек за 1.5 месяца.
  • Кейс сети салонов – 6 дизайнеров с рынка за 3 месяца.
  • 2 антикейса –почему случаются неудачи.
  • 7 лайфхаков для лёгкого привлечения кандидатов.

12:35-13:00

АРТЁМ АКОЛЬЗИН

Тема: Современные тенденции в упаковке мебели.

  • Организация автоматизированного участка упаковки на серийных производствах и производствах мебели по индивидуальным заказам.
  • Повышение эффективности участка фасовки фурнитуры.
  • Оптимизация расходов на картонную упаковку.

13:00-13:40

АЛЕКСАНДР НИКОЛАЕВ

Тема:Продажи на маркетплейсах: выживание и рост в цифровой эпохе.

  • Управление прибылью.
  • Рост объёмов без вложений.
  • Главные ошибки мебельщиков.

13:40-14:20

ПЕРЕРЫВ

14:20-15:20

ИРИНА ФАНТАЗ

Тема:Прибыльная команда продаж. Как в мебели за 2 месяца усилить продажи действующей команды на 40%.

  • ШАГ 1. Структура отдела и баланс функционалов.
  • ШАГ 2. Схема управления прибыльностью мебельного подразделения на основе показателей.
  • ШАГ 3. Создание общей атмосферы драйва, успеха, энергии, взаимной поддержки в команде.
  • ШАГ 4. Технология внедрения и адаптации назревших изменений (работа в СРМ, новые стандарты работы с клиентом, новые регламенты и т. д.).
  • ШАГ 5. Как внедрить навыки активных, развивающих и поддерживающих продаж в команде.

15:20-16:00

ДМИТРИЙ ДМИТРИЕВ

Тема: Будущее за мебельными компаниями с аудиторией.
  • Уникальная точка фокуса собственника меббиза, о которой знают единицы.
  • Почему контент сегодня – это уже не хипстерское развлечение, а жизненная необходимость всех мебельных компаний.
  • Что такое «цифровые девяностые», и как этот феномен использовать предпринимателям.

16:00-16:30

ЛЮБОВЬ МАРХОТКО, ТАТЬЯНА ВОЛКОВА (АВИТО)

Тема: Как мебельному производству получать заказы и прибыль в онлайне. 

  • Как оценить спрос? Аналитика пользовательского поведения на Авито.
  • Топ запросов в категории мебель.
  • Кейсы производителей мебели.
  • Оптимальный бюджет необходим для входа на Авито.
  • Как продавать на Авито производителям и дилерам по разным городам .

16:30-18:00
БЛИЦ-ИНТЕРВЬЮ С СОБСТВЕННИКАМИ И ТОП-МЕНЕДЖЕРАМИ МЕБЕЛЬНЫХ ФАБРИК И ОПТОВЫХ КОМПАНИЙ
Разбираем сложности и успехи мебельных фабрик и опта в 2023 году, составляем прогнозы и стратегии на 2024 год.


Участники:
  • Андрей Беляев («Народная Мебель»)
  • Максим Киселев («МЦ5Групп«)
  • Алексей Левин («Любимый Дом»)
  • Михаил Жбанов («Мебельный Вектор»)
  • Ильдар Юмаев(«Илком»)
Участвовать бесплатно

День 2
2 февраля, 10:00-18:50 по Мск

Программа для мебельных магазинов

10:00-10:10

Приветственное слово и регламент второго дня.

10:10-11:00

ИЛЬЯ ДАЦКЕВИЧ

Тема:Что должен уметь собственник малого розничного бизнеса, чтобы набирать классных сотрудников.

  • Уметь подготовить «вкусную» вакансию и быть интересным для кандидатов.
  • Уметь правильно использовать статистику Авито и HH.ru, чтобы понять, какие разделы вакансии надо улучшить.
  • Уметь эффективно решать две задачи телефонного собеседования, чтобы 70% кандидатов приходили к вам.
  • Уметь оценивать и отсекать не тех кандидатов.
  • Уметь закрыть вакансию за один-два дня даже в маленьком городе.

    • 11:00-11:30

    АНТОН ПОПОВ

    Тема: 15 ошибок в управлении. Что нужно делать руководителю, чтобы его команда никогда не смогла справиться с поставленными планами.

    • Почему eNPS является ключевым показателем для роста компании.
    • Как перестать соглашаться с посредственностью и собрать команду сильных ТОПов.
    • Какими должны быть отношения руководителя с подчиненными, чтобы они делали максимальный результат.

    11:30-12:20

    ИРИНА ФАНТАЗ

    Тема:Собственник 2.0. Чем и как нужно управлять собственнику, эффективно управляя бизнесом.

  • Почему выгорают собственники, и как найти свой драйв.
  • Что вы должны себе – как управлять собственной энергией
  • Формирование ТОП-команды: лояльность или сопротивление?
  • Что вы должны вашей команде? 4 элемента сбалансированного управления.
  • 33 инструмента для внедрения системы управления.

    • 12:20-12:50

    НАТАЛЬЯ ПЕРЕЦ

    Тема:Как увеличить выручку розничной площадки на 40%, используя только два инструмента - мерчандайзинг и ассортиментная стратегия.

    • Что необходимо сделать, чтобы магазин приносил больше выручки и привлекал покупателей?
    • Почему мы всегда начинаем с позиционирования бренда, и как ассортиментная стратегия влияет на мерчандайзинг розничного магазина. Разбираем на примере кейса кухонного магазина в г. Усть-Лабинске.

    12:50-13:20

    ЛЮБОВЬ МАРХОТКО, ТАТЬЯНА ВОЛКОВА (АВИТО)

    Тема:Продвижение мебельного магазина на Авито. Кейсы и пошаговый заход на площадку.

    • В чем преимущества Авито для розничной продажи.
    • Оптимальный бюджет и ассортимент, необходимый для захода на площадку.
    • Чем частный формат отличается от профессионального: зачем нужен магазин на Авито.
    • Формула продающего объявления.

    13:20-14:00

    ПЕРЕРЫВ

    14:00-14:30

    АНАСТАСИЯ БЕГЕТНИК

    Тема: Как продавать в онлайн без наличия салонов, корпусная мебель, средний чек 300 тысяч.

    • Технология продажи корпусной мебели онлайн без салонов.
    • Структура и система управления отделом продаж заказной мебели в онлайн.
    • Как выводить стажеров на продажу от 1 млн. руб. в мес. на второй месяц работы.
    • Почему опытные дизайнеры офлайн не смогут продавать в онлайн.
    • Как набрать команду, показывающую высокую конверсию в продажу при продажах в переписках и по телефону.

    14:30-15:00

    НИКИТА АВЕРКИН

    Тема: Как выжать максимум из телефонных продаж в мебельной рознице?

    • Почему теряются продажи по телефону?
    • Почему это проблема и как ее решить?
    • Подводные камни управления продажами на телефоне.

    15:00-15:30

    ФЕЛИКС ВАСИЛЬЕВ
    АЛЕКСАНДР ДУБЛИН

    Тема: Все риски мебельного бизнеса.

    • Как их понимать, оценивать и что с ними делать.
    • Создание системы управления рисками
    • Практические рекомендации.

    15:30-16:20

    АЛЕКСЕЙ ЛОПУХИН, АЛЕКСАНДР ВАРЛАМОВ

    Тема:Как в 2024 году вырастить продажи на падающем трафике в мебельных салонах?

    • Реальная статистика за 2022-23 гг: трафики действительно падают, у кого и на сколько?
    • В рознице у 54% магазинов продажи растут от 15 до 50%, роль собственника в этом результате.
    • Почему помощник (контролер) за 20 000 р./месяц может принести от 55 000 для одного магазина, до 1 000 000 р. прибыли в месяц для средней розничной сети за счет снижения потерь в продажах.
    • Увеличивая конверсию всего на 5%, сможешь увеличить продажи на 50% при любых трафиках.

    16:20-16:50

    СВЕТЛАНА СОКОЛОВА

    Тема: Тренды B2B2C 2024: за что сейчас платит конечный потребитель.

    • Откуда берутся тренды, где их искать и как адаптировать под себя.
    • Трансформация отношений на рынке.
    • Обзор трендов 2024 года в ритейле.

    16:50-18:00

    БЛИЦ-ИНТЕРВЬЮ С СОБСТВЕННИКАМИ И ТОП-МЕНЕДЖЕРАМИ МЕБЕЛЬНЫХ МАГАЗИНОВ И РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ

    Разбираем сложности и успехи в розничных продажах в 2023 году, составляем
    прогнозы и стратегии на 2024 год.

    Участники:

    • Олег Ретанов («Медведь»)
    • Руслан Начаркин (Оримэкс)
    • Феликс Васильев (Вашакомната.рф)
    • Алексей Шульга («Аврора»)
    • Вадим Гусельников («Мебельный Вектор»)

    CRM-форма появится здесь